Sales Diploma
40%
Hot
المقدمة :
تدريب علي مراحل البيع والسيطرة علي البيع
معرفة استراتيجيات البيع الناجحة واسرار متابعة فريق المبيعات وأنظمة المبيعات المختلفه.
الهدف التفصيلي للبرنامج:
- ان يتمكن المتدرب من التفرقة بين التسويق والمبيعات من حيث المهام والاهداف
- اعداد الحوار التقديمي لجذب اهتمام العميل الجديد
- اتقان فن البيع عبر الهاتف
- كيفية اكتساب ثقة العميل
- التعامل مع اعتراضات العملاء
- كيفية ربح الصفقات او الاستفادة من الصفقات الخاسرة
- كيفية المتابعة للحصول صفقات افضل في المستقبل
محاور البرنامج:
- تعريف عملية البيع
- تطور عملية البيع بين الماضي والحاضر
- مصطلحات البيع الاساسية
- الفرق بين التسويق والمبيعات
- كيف تحضر للقاء العميل و كيف تقدم نفسك
- كيف تتعامل مع الترشيحات
- تقنيات البيع عبر الهاتف
- انشاء الروابط مع العميل
- آكتساب ثقة العميل
- ما لا يجب ان يقال للعميل
- الفرق بين البيع لواحد والبيع لمجموعة
- التفريق بين الاعتراض الحقيقي والمزيف
- كيف تجد حلول مجدية للاعتراضات
- كيف تتغلب علي الاعتراضات
- علامات ان العميل جاهز للشراء
- كيفية تجيب بدون “نعم او لا”
- الأسئلة التي تقربك من البيع
- المتابعة لازمة للبيع
- المتابعة و أدوات البيع
- كيف تحصل علي موعد مع العميل
مميزات الكورس:
- محتوى تفاعلي من الورش التدريبية والعروض التقديمية
- فترة تدريب عملي للمميزين في نهاية الكورس
- فرص عمل للمميزين في نهاية التدريب
- التدريب علي يد مدرب خبرة اكثر من ٨ سنوات في مجال المبيعات في شركات محلية و دولية
مدة البرنامج : 6محاضرات بواقع 18ساعة تدريبية